从每公斤80元到每公斤5996元,是谁给了它涨价的勇气?

2019-09-03 16:08 | 达峰网

在资本市场,无数的品牌都想成为贵州茅台。然而,贵州茅台的传奇,并不是那么好复制的。老字号品牌东阿阿胶,它的传奇之路被自己“作”断了,业绩直接腰斩。

曾经的东阿阿胶和贵州茅台,堪称是绝代双娇,都是属于那种任何时候买进都对,任何时候卖出都错的传奇品牌。然而,东阿阿胶最终还是玩砸了。而玩砸的原因,主要是屡试不爽的提价策略失灵了!

东阿阿胶的业绩增长的背后,完全是基于提价策略。从2001年-2019年,东阿阿胶的价格,也从80元/公斤-5996元/公斤。短短的20年间,价格涨了约74倍。而给了它涨价勇气的,除了品牌方,还有广大消费者。

东阿阿胶的运营策略很简单,花费重金砸营销,让自己的功用性从治疗贫血变成滋补国宝。秦玉峰的价值回归策略,让东阿阿胶有了缘由。毕竟,产品蕴有百年历史,现在的价格和以前的价格相比,还是很便宜的。消费者注重产品功用性,于是也愿意为其买单。

于是,东阿阿胶不断对赌大众的承受力底线,最终吹破了“驴皮”。东阿阿胶的涨价理由,除了产品功用性,还有一个较为荒诞的理由,那就是驴的数量减少,产品成本提高了。不可否认,原材料价格上涨会影响产品利润,但是,将上游增加的成本,直接转嫁给消费者。不断的消耗着信任,终究会有压垮的那一天。

阿胶的成分并不算复杂,市场上有着大量的同类型产品。东阿阿胶的市场优势,正在不断被冲击。结果东阿阿胶没有寻找合适的发展道路,反而自己也不断的“作死”。首先,产品功用性宣传越来越花俏,但是,产品研发力并没有那么强大,最终作茧自缚。

其次,渠道商恶性竞争。东阿阿胶不断的提价,渠道商也从中获益。渠道商每年进货都会有库存,但东阿阿胶每年都会提价,于是,渠道商大量的进行囤货,等着明年再售卖,价格提上来,还可以用折扣价促销。由于东阿阿胶有人买单,这种模式一直在延续,市场上充斥着大量产品,也影响了品牌信用度。

随着人们对健康的重视,在消费的时候也愈加理性。东阿阿胶的涨价策略,终究是失灵了,消费者理智回归,不愿意再为其买单了。于是,东阿阿胶利润暴跌,从而引发了市值腰斩,从连续数十年上涨的大白马成为了资本市场的一颗雷。

其实,当前市场上,除了东阿阿胶,还有很多品牌,也在不断的贴标签营销。但是,事实结果却证明,只有用户真正需要的产品,才能稳定占据市场。而那些追求短期利润的最终也会一点一点的消失于市场!

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