融创孙宏斌:被柳传志视为接班人,叫板万科王石,落泪投资乐视

2019-10-07 16:51 | 达峰网

他是中国房地产企业最让人恐惧的疯子,也是创造了利润奇迹的房产大拿。他曾是联想集团中最年轻的高管,两个月拿下2500万销售额,他深受赏识却被老师投入监狱。

路子最野,胆子最大,最能放炮,他是个矛盾的综合体。

他叫孙宏斌。

在中国破产入狱又东山再起的企业家不少,但能两度东山再起的企业家,只有孙宏斌一人。

1994年,孙宏斌刑满出狱。入狱前,他是联想集团红极一时的风云人物,如果说柳传志是联想的掌门人,那么孙宏斌就是联想“太子”。

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毕业于清华大学的孙宏斌刚一在联想亮相就震惊了所有人,他仅花了两个月时间,在全国建立了18个销售网点,年销售额超过2500万。

在“渠道为王”的90年代,联想能迅速崛起占领市场,孙宏斌立下了头功。

在老员工眼里,柳传志对他的偏爱是有目共睹的。上班时,孙宏斌每天都要单独去柳传志的办公室练习演讲,柳的用心很明显,已经把他当继承人培养了。

能力越大,野心越大,30岁不到的孙宏斌锋芒毕露,仗着功勋,做事张狂,让联想的一些老人颇为不满,引发了新旧两派之争。

最后,“旧党”抓住他自创的一份《联想企业报》大做文章,向柳传志告状:这小子要自立为王了。

《联想企业报》是孙宏斌主管的企业部的内部刊物,上面一行字刺痛了柳传志的神经:企业部的利益高于一切。

说到底,这时候的孙宏斌还是个书生,凭着一股意气,居然把这样“大逆不道”的话公开写在报纸上。

1992年,联想正处于事业高速发展时期。孙宏斌明目张胆在公司搞小团体,企业部的员工从来不和其他部门来往,任意挪用资金、拖欠经销商货款,建立自己的小金库。

柳传志意识到,如果再让孙宏斌肆意妄为,联想的资金链将会被他控制。这是柳传志永远无法接受的结果。

于是,联想向北京公安部门报警,以挪用公司资金的名义将孙宏斌投入了大牢。

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一,柳传志:他能一眼看穿一个行业

1994年,孙宏斌出狱后,找到了柳传志。没有忏悔、没有感激,只是平静地拜访了一下自己的老领导,告诉他自己再也不会涉足IT产业。

老江湖柳传志一听就明白了孙宏斌的来意,顺势问他:“那你以后打算干什么?”

没有丝毫犹豫,孙宏斌回答了三个字:“房地产。”

柳传志对这名爱徒的眼光毫不怀疑。柳传志曾说:“孙宏斌有一种特殊的能力,他能一眼看穿一个行业。”

既然他已经看好了房地产,证明这项在当时并不火热的行业即将起飞。于是,柳传志拿出了50万给他,算是补偿。

22年后,孙宏斌旗下的融创中国以132亿收购了联想所有房地产业务,这是后话。

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有了50万启动资金,孙宏斌离开了北京,来到天津创立了主营房地产的顺驰。

在团队组建上,顺驰招聘一批刚踏入社会的大学生,孙宏斌相信以他在联想带团队的经验,这批“亲兵”干劲足、思想单纯,要比社会上的老油子好很多。

起步阶段,顺驰主要靠代理楼盘销售。

95年的楼市远没有现在火爆,那时国家刚刚开始停止福利分房,老百姓对买房子没什么概念。1000-2000元/平的商品房无人问津是很普遍的事情。

孙宏斌拿出了在联想时拼杀市场的劲头,大量投放广告,靠着“亲兵”在天津打出了名气,成为在当地颇有名气的房地产中介,顺驰走上了正轨。

也许这在孙宏斌看来不是什么了不起的成就,这家小小的中介公司只有三十名不到的员工,还不及他在联想一个分公司的人多,但顺驰毕竟是完全属于他自己的企业,没人能把他再送入监狱。

二,王石:你不可能超越万科

30人的团队容不下孙宏斌的野心。

1998年后,顺驰计划将主业移到房地产开发,直接杀入一级市场。受亚洲金融危机影响,国家层面下定决心要进行住房体制改革,彻底停止福利分房,转向商品房经济。

中国拥有13亿人口,每年住房需求大到不可想象,如果全部交给民营经济来干,孙宏斌算了一笔账,一座二三线城市,每年住房需求在50亿-80亿之间,市场形势一片大好。

2000年,天津市举办了第一次公开土地拍卖,顺驰在十几家竞争者中脱颖而出,以1.72亿的价格拿下了两块土地,市场一片哗然。

同行说:“这次顺驰放了个‘卫星’,他们不可能有这么多钱。”谁料,1个月后,顺驰如数向政府上交了1亿元的定金。

据传,这是孙宏斌人生中过得最忙碌的一个月,他把所有的人脉全部用上,四处筹集资金,累得人都瘦了一大圈,才搞定资金缺口。

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截至2002年,短短两年时间内,顺驰创造了一个业内无法企及的神话——开发了30多个楼盘。外界怎么也搞不懂,这家名不见经传的小公司,怎么会有这么大的资金量?

原理很简单,孙宏斌将资金的效率提升到了极致。

据顺驰员工回忆:“顺驰速度现在想想都害怕。我们第一天拿地,第二天设计图纸出来了,第三天开始动工,最快的一个楼盘4个月就能上马销售。回笼的资金迅速投入下一场战役。”

以小博大,孙宏斌赌徒本色尽显。极限资金链如同走钢丝,有好几次,顺驰员工感觉撑不住了,但结果都奇迹般撑了过来。

2003年,孙宏斌带领着顺驰杀出天津,如同一头野兽搅乱了全国房地产市场。

在一次房地产行业会上,全国各地房产企业建议由万科带头,联合各家资本在全国范围内买地。

作为90年进入房地产的大佬,王石在圈子里的影响力毋庸置疑。而坐在下面的孙宏斌突然冒了一句:“为什么由万科牵头?”现场来宾一时语塞,场面一度尴尬,孙宏斌又语出惊人:“我觉得顺驰也可以。”

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这句话无疑是在公开场合挑战万科“江湖盟主”的地位。

在另一场会议上,孙宏斌放话:“今年,顺驰销售额将超越万科!”

面对孙宏斌一再挑衅,王石终于坐不住了,他早已摸清顺驰资金链的玩法,回敬说:“你不可能这么快超越万科,我觉得你更应该关注下顺驰的资金链。”

一场速度竞赛开始了。

三,孙宏斌:你买了个便宜货

从2003年9月开始,一年之内,孙宏斌在全国范围内疯狂“抢地”,拿到的楼面价远高于正常水平。

在石家庄,他以搞出起拍价3倍的价格拿下一块土地,震惊同行;

在南京,以6.53以拿下当时还是一片农田的河西中心地段;

在苏州,以27.2亿吃下工业园区板块。顺驰一次次打破当地土地“标王”纪录,竟形成了一股“顺驰效应”——只要顺驰拿下的土地,立刻会成为当地最贵的房地产区域。

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各地的“地头蛇”对孙宏斌哄抬物价的手法极为不满,“地头蛇”们公开倡议抵制顺驰扰乱行业秩序。

现在回顾这段历史,孙宏斌“赌气”王石的这次恶心竞争,无意间打开了一扇大门。

各地政府因此获得了大笔资金,城市基建水平大幅提高,另一方面,高昂的拿地成本转嫁到了普通买房者身上,“房奴”一词应运而生。

顺驰的风光仅仅维持了两年。

2005年,国家宏观调控开始,大幅收缩信贷,顺驰资金链问题瞬间爆发。

2006年,孙宏斌再也坚持不下去了,为了填补资金缺口,他把自己的存款和信用卡全部投入缺口,依然是杯水持续,负债达到30个亿。

两个月后,这位东山再起的英雄黯然以12.8亿的价格卖掉了顺驰,签协议时,孙宏斌对收购者苦笑着说:“你买了个便宜货。”

四,贾跃亭:我下周回国

2006年卖掉顺驰后,孙宏斌消失在公共视野中很长时间,专心经营起他的另一家小公司融创中国。

有了顺驰的教训,孙宏斌变得格外小心,他说:“当时我们在顺驰上跌了个大跟头,不能因为资金链再失误。”

这时的孙宏斌再也不是那个四处“放炮”,动不动就要挑战行业老大的反骨青年,而是一位更加务实的生意人。

等到孙宏斌的名字再次成为社会焦点,已经是2017年,融创以150亿收购濒临破产的乐视了。此时,融创已是一家年销售额过3000亿的庞然大物了。

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孙宏斌第一次见到贾跃亭多多少少有点英雄相惜的感觉。

两人是山西老乡,贾跃亭动不动就要颠覆行业的PPT,让孙宏斌想起了年轻时的自己。融创投资中的150亿,有60亿落到了贾跃亭自己的腰包。

融创刚刚入主乐视时,孙宏斌说,乐视拥有大量版权,自己有信心搞好乐视。

结果不出半年,孙宏斌发现乐视这个摊子已经烂到无可救药。

2017年5月份,孙宏斌公开称,乐视体系未来就是上市公司和汽车两部分非上市公司部分“该卖的卖掉,该合作的合作”,汽车部分“贾跃亭该怎么弄怎么弄”。

于是,贾跃亭一走了之,去美国“造车”了,留下一句“我会对投资人负责到底”的空话,跑了。2017年,记者看到孙宏斌在发布会上谈到乐视问题时摘下了自己的眼镜,潸然泪下。

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孙宏斌这位老江湖被老乡坑了150亿。据估算,这次投资损失在120亿左右。

后来,阿里董事局成员蔡崇信对孙宏斌说:“在你们之前,我们曾想投资乐视,但一查账,发现乐视的账目混乱程度触目惊心,他们根本没有规范的财务制度。”

不知道孙宏斌听后是如何回答的,或许只能在心中默默感叹一声:“还是老马高啊!”
本文转自:今日头条

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