从勇士赛到儿童赛,入华4年火遍全国:斯巴达刷

2019-06-11 16:29 | 达峰网

2016年,斯巴达勇士赛首次落地中国地区,仅有不到2万人参赛;2018年,参赛人数已经突破10万大关,如今这个数字仍在继续上涨。

这项户外赛事成功扎根国内的背后,是对于市场的精准切入。

入华四年,斯巴达赛事成功扎根市场

2016年,斯巴达勇士赛中国地区首场比赛正式开始之前,圈哥曾写过一篇报道,详细介绍了盛力世家将这项赛事引入中国的曲折历程。

现如今,双方签下的“十年长约”已经来到了第4个年头,2016年斯巴达勇士赛首次落地中国地区仅有不到2万人参赛,2018年参赛人数已经突破10万大关,如今这个数字仍在继续上涨。

从2016年的北京、上海,到2019年北京、上海、广州、深圳、厦门、济南、西安、成都、杭州等城市,在过去四年时间里,斯巴达勇士赛从华北、华东拓展到华南和中西部地区,赛事版图在不断扩大。

同时,在赛事级别上,中国区的斯巴达勇士赛也正在逐渐完善,从2016年成功举办竞速赛后,超级赛、野兽赛等级别也先后被引入。2019年下半年,飓风赛和备受斯巴达勇士和越野爱好者期待的超级野兽赛也将落户,8月份,斯巴达勇士赛还将在张家口崇礼举办亚太锦标赛,这场比赛将史无前例地容纳儿童赛、竞速赛、超级赛、野兽赛、超级野兽赛五大赛事级别。

儿童赛

纵观过去四年,无论市中心的公园绿地、商场、写字楼、体育场,还是远离城市的原始土地,中国区的斯巴达赛事都引入了适合的赛事内容进行匹配。

六月初恰逢“儿童节”,斯巴达勇士儿童赛在北京东风公园如期举办,圈哥也到现场感受了一下儿童赛的氛围。

据统计,本次儿童赛两天时间内共有超过9000名选手参赛,打破了斯巴达儿童赛乃至儿童障碍赛这个赛事品类在全球范围内的记录。

从儿童体育教育出发,打造国内顶级儿童赛事

儿童赛在斯巴达整个赛事结构中一直存在,但最初并没有同成人赛一起引入中国。一方面是作为赛事运营方,盛力世家在当时并没有针对未成年人群的办赛经验,另一方面则是儿童赛较成人赛举办起来更为复杂,需要考虑的因素更多,运营团队想要进一步观察国内市场的反馈。

2017年,随着青少年体适能在国内的兴起,越来越多的家长开始重视孩子在身体方面的成长。在IP打造和体育营销领域有着丰富经验的盛力世家敏锐地觉察到了市场的变化。

斯巴达勇士赛中国区产品负责人张昊洋说:“第一年斯巴达成人赛的成功,以及国内青少年体适能培训市场的兴起,让我们看到了在国内举办儿童赛的前景。同时,一线城市家长在青少年教育内容选择上的转变,也最终促使我们在2017年于北京举办了第一场儿童赛。”

“作为填补目前国内青少年户外障碍赛事品类空白的品牌,我们的儿童赛第一场赛事就达到上千人的规模,这也坚定了我们继续独立运营儿童赛这一品牌的信心。”

“Earned Not Given”(荣誉靠自己赢得,而非给予)是斯巴达儿童赛的主题,也是这个品牌最能打动家长的内核。在完赛区,圈哥也随机采访了几位家长,他们纷纷表达了对这一主题和赛事的认可。

一位家长在自己孩子顺利完赛后兴奋地说道:“我觉得在国内能够有这样一场比赛真的非常棒。我的孩子比较内向,平时也很少参加体育运动,我一直担心他能不能成功到达终点。没想到他几乎通过了所有障碍,他的勇敢和表现令我刮目相看。”

孩子们翻越障碍

几乎所有的家长都希望孩子能够通过参加斯巴达勇士儿童赛体验到人生的第一课:靠自己的努力去赢得荣誉。在比赛中,圈哥也看到很多家长自觉地让孩子去克服赛道上那些障碍。而孩子们的表现都很不错,无论在赛道上多么艰难,当跑过终点挂上奖牌的那一刻,他们都兴奋得手舞足蹈。

对于孩子而言,斯巴达勇士儿童赛让他们体验了书本上无法学到的东西,也是对天性的极大释放;对家长而言,通过一场比赛,他们发现了自己的孩子身上蕴含的巨大潜力,让他们更愿意放手让孩子去尝试和挑战。

斯巴达儿童赛的赛事有着严谨的产品设计,从赛前的训练营,到赛道的选择和障碍的设计,再到极具仪式感的起跑仪式和整个赛场氛围的营造,都给予了参赛家庭前所未有的体验。

胡可一家的两个宝贝都参加了今年的儿童赛

此外,有着丰富IP打造经验的盛力世家将互动与传播的细节融入到了赛事产品之中。“我们想要打造出一款每个参赛者都是主角的比赛,在赛道的不同障碍区域,都会有我们的摄影师隐藏在角落里为选手拍照,赛后选手们可以凭借自己的号码到官网上下载比赛照片。除此之外,整个比赛过程,家长和孩子都有互动沟通的机会。”

直指内心的品牌理念、高水准的赛事运营、传播导向的赛事服务,让斯巴达勇士儿童赛在家长们中间产生了裂变式的口碑传播,参赛人数从单场1000人急速增长到近万人的规模。参赛家庭的黏度和增速都呈现高速增长的态势。

高粘度+高增长=高价值

对于中国传统跑步市场而言,斯巴达勇士赛品牌的引进是一次升级,在以马拉松为代表的传统路跑与越野跑之间,斯巴达勇士赛所代表的障碍路跑精准切入。

随着办赛经验的积累以及市场研究的深入,盛力世家逐渐将健身人群锁定为斯巴达勇士赛的主力消费群体。当然,随着口碑的发酵,越来越多不经常健身,但是对自己身心健康和生活品质有着更高要求的群体也逐渐开始了解并加入到斯巴达大家庭中,并进而开始加入到健身群体中。

成人赛

据调研,斯巴达成人赛的参与者年龄层集中在26-35岁,合计占比近60%。他们大多追求年轻时尚,受教育程度高,消费水平高,接受新生事物能力强,对运动时间有着高层次的个人需求和家庭需求。

斯巴达儿童赛也吸引到众多中国中产家庭消费群体的参与,数据显示,斯巴达儿童赛参赛儿童的父母年龄段为30-45岁,89%的家庭拥有本科以上学历,51%的家庭年收入超过50万元。

2016年,斯巴达勇士赛首场比赛的参赛人数大约2000多人,而到了2018年,在北京举办的三色周末上,将近12000名勇士报名参赛,儿童赛虽然比赛场次少于成人赛,但其增长速度相比成人赛也不遑多让。

赵奕欢参加成人赛

而且,儿童赛有一个更让人看重的因素:每一个参赛的孩子都代表了一个家庭,六一这场近万人参赛的比赛,意味着到场的家庭成员超过了2万人。对于那些与斯巴达儿童赛进行合作的企业和机构而言,每一场比赛都意味着他们的品牌和产品在线下一次性接触到了数千个家庭。

由于需要缓解赛道压力,斯巴达勇士赛采取每一组百人左右的出发规模,因此,与传统路跑不同,斯巴达勇士赛拥有一个占地面积可观的主会场,合作品牌的活动,官方的舞台互动让这片区域变成了斯巴达的嘉年华,这片区域也为合作品牌提供了足够的展示空间以及与众多高净值参赛者和高净值参赛家庭充分互动的机会。

此外,斯巴达勇士赛在口碑传播方面的优势也值得关注,斯巴达勇士赛比赛日,参赛者通过微博、抖音等渠道产出的UCG内容达数千条之多,微信朋友圈更是成为了参赛者和参赛家庭“晒照”的主要渠道。

在这一点上,盛力世家为每一场赛事提供的照片服务显现出了强大的威力。当然,这种主动的传播根本的原因还在于赛事本身的品质以及参赛者对赛事品牌理念的认同。

6月2日,北京这场史上最大规模儿童赛结束后,盛力世家于当晚开启了10月18-19日儿童赛周末的报名,据统计,6月2日当晚,报名人数就突破了1000人。

进入中国四个年头,斯巴达勇士赛的价值凭借其用户的高增长和高粘度正在与日俱增。

赛事IP打造是个慢生意,但是也是一坛美酒,时间越长,酒越醇香。而斯巴达勇士儿童赛仅仅用了2年半的时间,已经创造出非常不错的成绩,接下来,还有更加远大的未来在等待着他们去书写。

热门文章
图文推荐
最新推荐
编辑邮箱:fa4838731@gmail.com | xml地图 | 达峰网移动端
郑重声明:达峰网网站资源摘自互联网,如有侵权,麻烦通知删除,谢谢!