互联网时代下如何抓住“流量”这根救命稻草

2019-07-06 11:13 | 达峰网
对于刚起步的创业公司来说,除了绕不开已经建立用户使用习惯的BAT,还要在垂直领域面对与其他对手的激烈竞争,能够腾挪的空间已经变得非常狭小。想要完善PF模式,被PIMC所吸引,就要变幻不同的玩法。有这样一批创业公司,就像变戏法般,在业绩表上拉出极为亮眼的用户增长幅度。

01 大数据时代=吃不完的流量饭?前提你得有个人IP

    在当代互联网这个大环境下,流量意味着赚不完的生意。但这种生意的可复制性却是眇乎小哉。

    抖音流浪汉在网络上爆火的新闻算是当今“平民变网红”的范例,分享读书精神,喜爱读书,是当初这名流浪汉的日常生活,并且也是在出名后依旧没有改变的初心。一身槛楼衫,一脸沧桑相,奈何手里的书是一尘不染的。

    内心知书达理,却当起了流浪汉,这种强大的反差让他迅速在网络上走红,流浪大师沈巍在成名后的一个多月时间里,靠网络直播赚了近30万元,面对互联网的兴起,流浪大师放弃了流浪的生活,将住所安定在酒店,曾经流浪的宾馆也以它的名字命名,从此走上了网红之路,这是“流量时代”所带给他的鸿运。

02 机遇总留给第一个吃螃蟹的人

    说到流量时代发展初期,应该要回到新浪微博刚刚兴起的年份,从“系统”划分为“个体”的运营模式,几乎吸附了当时整个互联网的关注度,突然兴起的人口红利激发出对商业潜能的无线想象——即时性的发布个人想法及强互动性的平台的确是个刚需。万物皆可复制的腾讯随之也推出微博紧跟其后,确实付出了诸多努力,但依旧难以与第一个吃螃蟹的新浪微博相匹敌。

    2011年,腾讯推出在移动终端上提供即时通讯服务的APP——微信,称得上是腾讯在微博战之后的反攻类产品。坦率的说,微信在后来的发展势力超出了所有人的预期。八年时光过去,微信将10亿用户(据2018年微信数据报告显示)的生活牢牢地拴在了手机上:朋友圈晒生活、社交、互动、支付、外加发展萌芽期的小程序。

微博和微信

    强悍的社交属性需求如同被唤醒的巨兽,促使阿里巴巴也要下定决心做出可以抗衡的产品,却又不得不慎重思考,避免重蹈覆辙腾讯微博的老路。最终还是未能做到一家独大的水准,倒是在微信不曾涉及的“公司团队”属性中,抢先一步推出钉钉,并将这款APP一炮带红。

国内潜在用户流量被新秀APP火速瓜分

    正当我们对微信、微博庞大成熟的流量体系咋舌的时候,半路杀出个今日头条,再一次掀起了流量时代的高潮,随后头条孵化出火山小视频、抖音等流量“当家花旦”。毫无疑问,流量已经成为了互联网巨头的必争之地,但别以为这样就到头了,诸如趣头条、比心、毒APP等再次刷新了观众对于流量的看法与认知。

03 想要挖掘更多潜在用户 就要有打法完全不同的策略

    两年左右的时间,在巨头们瓜分流量的同时,趣头条、毒APP在自己所涉及的垂直领域收获了多达数亿的用户量。一位不愿透露姓名的毒APP网站管理者的说法令人斟酌:这些新秀APP所谓的新用户,其实是微信用户与天猫、京东所拥有的的较为成熟的网购人群之间的差额——追求潮流,喜欢攀比的心理是很多年轻人内心存在的思想,隐藏着很多尚待激活的潮牌购买欲。

毒APP在“王思聪”的微博推广下流量暴涨

    毒APP就是抓住年轻人这一点,大量推出一般买不到的、或者很难在官网抢购到的潮牌服饰,哪怕是加价卖给消费者,对于年轻一代人依旧是可以接受的。东西比原价贵,但是能够让你买到所谓的“限量款”,并且拥有“贵”的炫耀属性,并且毒APP主打专业鉴别机制,因此能够在短时间内跟京东、天猫这种已经拥有用户购买习惯的电商抢占市场。

毒APP主打的真品鉴定机制及防伪扣

    在举一个例子,主打低价市场的拼多多,尽管接二连三的被爆料出水货众多,但不可否认,它在推广初期的策略为它赢得了可观的流量。“团购免费领纸巾”、“团购5折优惠”这种团购的模式在移动端来回分享的购物应用,是最有效果刺激消费者主动在好友群里传播,借助人与人之间感情层面的关系进而发酵。包括很多火车票、衣物等商品也开始主打“好友砍价”的运营模式。

一时兴起的拼多多帮砍军团

    这种交易看起来只有在抢社交属性的平台上才可以实现,但对中国市场而言,目前移动互联网上社交粘性最高的产品仅微信一家独大。从某种意义上来说,你也可以将这类应用归纳于寄生在微信生态圈的新物种。

    新物种们摸索的就是全新的蓝海市场,说白了就是两个字“创新”,有句话说得好,世界上不缺少美,只是缺少发现美得眼睛,机会亦是如此。真正的主题并非传统意义上的互联网主流人群,年轻,对新事物趋之若鹜的网民,正式众多创业公司的流量红利。看似饱和的电商企业数量,只要拥有创新的商业模式及新思维的洞察能力,就能够在当代京东、天猫纵横江湖的时代杀出一条生存之道。

04 互联网仍然存在更多机遇

    这个隐藏在互联网当中寄托庞大人口基数的流量市场,它永远存在着,但并不会轻易的被发现,同时,它所留存的用户也缺少主动沟通的诉求。对于想要在流量时代分得一杯羹的人而言,最难得挑战在于,要激活这个市场,挖掘更多的潜在用户,需要与主流互联网企业打法完全不同的策略战。褪去5G时代的蛮力,当今的互联网仍然是存在更多可能性的用武之地。

    还是那句话,唯有抓住创新的商业模式及新思维,才能在流量时代存活,我们享受互联网带给我们的乐趣,同时也在思考,如何利用它去形成自己的IP。说你呢!屏幕前看手机的朋友,互联网仍然存在更多机遇,快去挖掘吧。

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