土巴兔直播砍价带动销售额破亿,互联网家装市场规模将超4000亿元

2020-01-05 15:46 | 达峰网
根据土巴兔公布的数据显示,过去的2019年,其平台的直播场次同比增长了500%,单次直播的销售额全部突破千万元。

与现在普遍电商平台主播的直播带货不同,土巴兔采用“直播+砍价”模式,主播在直播期间可与网友实时互动,有两次与商家讨价还价的机会,应用户需求与商家展开议价,直到将价格砍到用户的心理预期。

  官方数据显示,在“直播+砍价”的模式下,土巴兔的直播交易额突破1亿元。同时,双11期间的一场活动,交易额还达到了5000万元。

土巴兔副总裁聂金津表示,未来直播销售将成为互联网家装平台的重要板块,直播购其实是通过手机直播,打通了商家与用户的消费场景,不用面对面就能直观感受到产品的各方面性能和优势。而将砍价议价加入直播,会让用户参与性更加丰富,打破直播所受到的价格限制。

居民生活品质的提高拉动了装修装饰市场,互联网家装因为装修价格低,签约方便,节省时间等优点获得了极大的客流量。艾媒咨询数据显示,2018年中国互联网家装市场规模已达到3441.9亿元,预计2019年将达到3861.7亿元,在2020年将超过4000亿元。

不过,一段时间的沉淀后,互联网家装的弊端暴露出来。2019年上半年,房屋装修投诉5591件,与去年持平。近年来互联网家装平台服务质量同样受到广泛关注、包括信息不透明,还有企业“跑路”等现象为行业难以消除的负面影响。

同时,艾媒咨询分析师认为,受房地产宏观调控因素影响,房地产市场回归理性,中国互联网家装市场增幅在未来两年逐呈减缓态势。

互联网家装行业除了直播的方式以外,以下三种方式或许也能成为新机遇。

1、持续深耕供应链

家装建材的质量是家装用户较为关心的问题,用户对家装的服务质量、用材用料的质量要求越来越高;此外建材的地域差异较大,建材供应商开拓市场的成本较高,所以整合供应链的优质资源,提高物流效率,乘着新零售之风打造产业生态圈将成为互联网家装企业发展的方向。

2、市场下沉

随着一二线城市的用户逐渐饱和,低线城市用户的消费需求的提升和生活品质的提高,互联网家装在下沉市场的发展空间日益凸显。艾媒咨询分析师认为,三四线城市的消费群体规模庞大,生活水平的提高使得他们对家装的要求越来越高,借助互联网的易得性,下沉市场将会成为家装的新的增长点。

3、新技术与智慧家装赋能行业

VR、AR、云设计等先进技术应用越来越广泛,在互联网家装的上游发挥着重要的作用。智慧家装从用户的生活场景出发,对智能家居、智能设备等进行系统化整合,为用户提供智慧生活空间,在家装后市场上持续为互联网家装行业发力。未来5G和人工智能的应用也将继续推动行业发展。

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