常世芳:房地产营销人表面风光 实则全年无休“

2019-07-13 15:20 | 达峰网
上半年,房地产市场受调控、融资收紧等因素影响,整体低迷,行情起伏较大。

7月13日-14日,中经联盟在京主办以“机遇·策略·进化”为主题年中盛典,探讨行业趋势,聚焦发展关键问题。腾讯房产作为主办方,全程报道本次会议。

在13日下午举行的“营销阵地实话实说·智慧营销平行论坛”上,中经联盟智慧营销俱乐部主席、天恒置业集团地产事业部副总经理常世芳在致辞时表示,市场调控的背景下,房地产营销人表面风光,实则全年无休,压力特别大。

针对举办的这场智慧营销分论坛,常世芳坦言称初衷不是诉苦,是为了将大家聚起来寻找应对策略。

常世芳回顾了自1998年实行福利分房以来,营销在各个阶段所呈现的特征以及房地产营销人所扮演的角色。在她看来,2014年是中国房地产20年营销变迁历史上的分水岭。“市场在2013年冲到了顶点后进入了调整期,客户之争变得空前激烈,拦截获客甚至到了赤膊白热化的地步,销售变成了比拼谁的外场人更多,谁的渠道激励政策更激烈,谁的团队更彪悍。”

常世芳还提到,在当前“房住不炒”的政策基调下,稳定房价、稳地价、稳预期,保障市场平稳运行成为政策的着力点。“2019年上半年全国楼市调控政策已经达到了251次,限价、限购、限售、改善住宅兴起,一二手联动、智慧社区、大数据、渠道,在北京甚至商办停贷等等词汇,让地产营销人真是头疼,可谓是政策眼花缭乱,市场千变万化。”

“我知道现在许多营销总监没有休息日,一年到头在项目盯着,付出很多很多。营销总监的压力外界根本看不到,大家还以为营销总非常光彩。”身为营销岗位出身的常世芳有点感性地表示,本次诉苦不是初衷,找对策才是正道。

以下为常世芳致辞实录:

各位中经联盟的朋友们,各位来宾,大家下午好!我是中经联盟智慧营销俱乐部主席,来自北京天恒置业集团地产事业部的副总经理常世芳。2019年中经联盟年中会是联盟成立以来第一次在年中召开业内专业交流盛会,我作为中经联盟的创始人之一,从业了24年的老的房地产营销人,对中经联盟2019年中盛会的顺利召开表示热烈的庆祝,向参会的各位营销同行表示热烈的欢迎。

十年前,我在鸿坤地产负责营销,当时我非常荣幸地邀请到中经联盟在我公司的凤凰岭山庄举行了第一届常务理事会,也是中经联盟成立大会。一晃十年过去了,联盟从最初的25名常务理事发展到今天的常务理事会员588名,增长了23倍。从最初的78名会员发展到如今注册会员总数接近3000人,增长了38倍。十年,北京的房地产也就增长了10倍,所以说房子涨的还不是太快,和中经联盟的热忱相比低得多。

联盟壮大了,但是初心未变。这十年来,中经联盟始终坚持着“走正道聚好人做好事”的原则,推行行业的发展和进步,搭建有价值的行业平台,成为中国房地产业内最有影响力的主流社群之一。尤其是房地产的营销总监们,工作压力非常大,非常需要行业交流,需要实践研讨。这一点中经联盟持之以恒地坚持了十年,非常不荣幸,希望大家都能够介绍身边的朋友加入进来。在这里交朋友、干大事,每个人贡献一点资源,共同见证平台的魅力,感受时间的力量。

2019年是联盟新十年的起点,中经联盟的新定位我非常认同,“连接互助赋能共生”。俗话说,个人不如团队,团队不如平台,只有资源共享、心愿相同才会事半功倍。有了这样的超前理念,相信中经联盟一定会迎来更美好的新十年。

房地产行业从1998年住宅制度改革开始,开启了中国住宅商品化时代,到现在已经蓬勃发展了21年。房地产行业成为中国最赚钱德夯也,房子也变成了每个家庭最重要的财产。1998年取消了福利分房,商品房市场开始全面启动,同时台湾代理公司将全程营销和概念推广的手法引入了大陆,伴随着楼市的黄金十年,那个时候营销的核心是概念包装和广告轰炸,花时间精力最多的是和广告公司一起研究推广概念和广告表现,做精美的报纸广告,印精美的楼书。房地产市场蒸蒸日上,注重推广与营销组织的策划方案,以及由上而下的管控,销售人员的单兵作战能力并不是很重要,销售强调的是标准化、规范化的动作,销售队伍则赢在团队协作能力和执行力上。

2008年市场调整之际,渠道营销再度兴起,电商、小蜜蜂、企业团购等方式不断涌现。最后几年市场进入了好坏交替的波动期,有的企业坚持了行销渠道,大部分只是在困难的时候再使用渠道手段,融创就是在2008年开启渠道手段,碧桂园则是在2011年那波调整中学会大开大合,并进一步做到极致。总体而言,这段时间对内内场销售的转化能力要求越来越高,同时部分销售人员分流到外场,做从事渠道拓客的工作。

2014年注定是中国房地产20年营销变迁中的分水岭。市场在2013年冲到了顶点后进入了调整期,客户之争变得空前激烈,拦截获客甚至到了赤膊白热化的地步,销售变成了比拼谁的外场人更多,谁的渠道激励政策更激烈,谁的团队更彪悍。另外一方面,2014年是传统互联网对传统行业踢年的元年。基于移动互联网创新不断冲击着传统营销模式,层出不穷的创新模式在引爆眼球的同时,也在不断地刷新我们对传统思维和游戏规则的认知。地产营销经历了数次大周期的考验,房地产成为中国经济支柱这一点一直没有变。十九大以后,在房子不炒的政策基调下,稳定房价、稳地价、稳预期,保障市场平稳运行成为政策的着力点。2019年上半年全国楼市调控政策已经达到了251次,限价、限购、限售、改善住宅兴起,一二手联动、智慧社区、大数据、渠道,在北京甚至商办停贷等等词汇,让地产营销人真是头疼,可谓是政策眼花缭乱,市场千变万化。于是万科的片区营销总监在职务上印的是合伙人,火药味十足的背后压力山大。

我知道现在许多营销总监没有休息日,一年到头的盯着项目,付出很多很多。营销总监的压力外界根本看不到,大家还以为营销总非常光彩。今天,来到这间房间的有天恒集团、当代置业、万科地产、首创置业、京投发展、珠江地产、远洋地产、首开地产、华侨城、和裕地产、北京城建、鸿坤地产等开发商营销老总们参与这次论坛。诉苦不是初衷,找对策才是正道。大会组委会也精心地准备了来自民营软件贝壳找房等专家做的演讲,他们都是在用数据说话。中经联盟这次请到了合硕机构的李伟,他是一个段子手,话不一定中听,但是可以让他说说苦辣酸甜。他山之石可以攻玉,让我们放下手中的砝码,静下心来思考,磨刀不误砍柴工。最后,预祝中经联盟2019年中盛会圆满成功。谢谢大家!

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