互联网营销“四步走法”,如何让你的营销效果

2019-04-15 10:11 来源:达峰网


很多刚开展互联网营销的传统企业或运营人员都会有这样的疑问:当我们在具体推广自己的产品的时候,面对如此多的营销手法,该如何选择更好?

很多企业也因为没有严格的规划或没有专业的营销推广人员,做了很久,效果不明显,投入产出比太低,有的还在苦苦坚持,有个不得不放弃。

互联网营销“四步走法”,如何让你的营销效果最大化

其实开展互联网营销工作只要做好以下“四步走”,就可以在最短时间内找到适合自己企业的方法和策略。

第一步:确定营销推广的目的

在开始一个营销活动推广前,一定要首先确定营销目标,要知道自己为什么做这件事情,要达到什么目的。是为了扩大品牌影响力、追求IP、追求流量、追求销量还是什么、目标不明确,在执行的过程中,方向可能就会偏移,出现问题,达不到影响效果。

例如:有的企业营销人员在制定推广计划或在执行推广计划的时候,具体的推广周期、推广指标、预期效果都不清楚,试想,如何达到营销目的?预期目标一定要有,不一定能达到,但是,是一个指引的方向。指引着你的营销计划一步步达到预期。

互联网营销“四步走法”,如何让你的营销效果最大化

第二步:找准目标客户

确定了目标之后,接下来需要找到目标用户群。这些目标用户都是根据目标来的,比如我们的目标是推广网站,就要去找到最容易点击我们网站的目标用户群。如果我们的目标是销售,就要去想办法找到更容易购买我们产品的用户。

在推广时,可能我们的目标不止一个,即是为了追求品牌,也是为了销量;即是为了流量,也是为了口碑。这就需要我们对目标用户群进行分类,明确用户特征,研究用户需求,弄清楚用户喜欢哪方面的内容、信息、资源以及项解决什么问题等,针对他们的喜爱,准备相应的推广素材。

互联网营销“四步走法”,如何让你的营销效果最大化

第三步:找到用户集中平台,有针对性的出招

明确了目标用户,并研究了目标用户的需求后,还需要明确目标用户聚集的平台有哪些?根据用户特点去分析归纳出用户经常聚集的社群或平台。

比如你的用户是喜欢玩微博呢、还是微信呢、还是论坛,你得把渠道细分出来,根据用户特点和平台特性,对症下药,打动这些用户,最终把他们转化为我们的客户。这是很关键的一步。

互联网营销“四步走法”,如何让你的营销效果最大化

第四步:确定营销策略和方法,执行到底

如果前三步都执行到位了,那大概的策略和方法就已经清楚了,接下来,只需要把它梳理清楚,形成方案保存,然后去推广,在实际推广的过程中,注意补充完善方案的不足,最最重要的就是要:执行到底。方法是对的,人群是对的,只要你坚持做下去,一定会有效果。

互联网营销“四步走法”,如何让你的营销效果最大化

关于企业开展网络营销四步走的运营技巧到这里就结束了,小撒之前的文章写到了企业病毒营销、口碑营销、事件营销、视频营销以及社会化营销,感兴趣的朋友可以关注阅读。
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