京东数码河南线下再出击:单店月销售数百万如何养成?

2019-11-30 13:38 | 达峰网

双十一之前,我本人前往故乡河南,在郑州、新乡、焦作、许昌四地考察了当地数码电子销售市场,并对当地“京东电脑数码店”线下门店进行了较为深入的观察,也发现了身在北京所难以触达的现象,收获了颇多感受。

中原崛一直是河南省重点战略,在本文撰写时也多比较此战略在终端市场的传导效果,因此本文我们将聚焦在:1.河南“中原崛起”战略的条件和要素;2.“京东电脑数码店”在此战略中的积极意义;3.京东在河南的布局与关键因素。

“中原崛起”背后的“京东要素”:物流、消费和环境

“京东电脑数码店”,顾名思义为京东电脑数码事业部在线下进行的门店尝试,采取类加盟模式:无加盟费,店长负责门店运营和部分售后服务(大多客服由京东和品牌商售后完成),线上线下价格一体化管理,店长无更改价格权力,京东负责向店长支付销售佣金返点,并承担物流到店成本。

 

 

此模式是我们常见的“二方模式”,其中店长承接了京东在供应链和物流中的优势,而京东又借线下门店实现了交易物理空间的延伸。

为客观评判此模式,我们不妨先从宏观物理空间来看河南。

从交通线看河南,境内共有京港澳、京开以及连霍为代表的南北东西高速网络,又有京九、京广、陇海铁路线穿插其中,且境内大部分地区位于广阔的华北平原,交通路网发达,交通枢纽地位在“中原崛起”战略中发挥了重要作用。

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