品牌商自述:为什么同样的商品,拼多多会更便宜?

2019-12-06 15:15 | 达峰网

“同样的商品,为什么拼多多更便宜?”这一直是困扰消费者和研究者的不解之谜。

前段时间,因为沸沸扬扬的“火不过三年”报告,有券商组织了一场闭门调研会,请来了国内某零食快消品的高管进行了解读。

品牌商从生意的角度,给这个话题一个更合理也更接近真实商业模型的解释。对于理解今天的零售行业、互联网平台,有很多启发。

以下是该高管的现场讲述,略有删节:

一、品牌商在互联网上的成本怎么计算?

我们是一家同时在拼多多和天猫上卖零食的品牌,目前,在国内零食行业排到了前几名,算是最早进入互联网领域的零食连锁品牌之一。

我们的商品在不同平台有着不同的价格,尽管可能包装、商品名有些区别,但实际上的确是一盘货,也有很多细心的消费者对此觉得很困扰。

其实,我是一个生意人,从我们的角度看,同一批货不同平台不同价是很正常的,因为不同平台的成本有非常大的差异。

我来给大家算一下品牌商在不同平台的成本。

 

 

图为某女装品牌2018年销售费用构成

简单说,商家在平台上卖东西,成本主要包含三大块:生产、物流和销售。

生产成本就是出厂价和拿货价,主要拼供应链,看你能在原材料上省多少,怎么跟供应商谈判。比如有品牌溢价的女装其实成本只有2折,而零食品类出厂价基本是55折。因为是一盘货,这块不止拼多多和天猫,所有电商平台基本一样。

从物流开始,各平台开始有差距了。同样卖100块钱,拼多多有25块花在物流上,天猫只有20块。

到这里大家可能会奇怪,为什么拼多多的成本要更高一些?

第一个原因,拼多多为了降低消费者的购买门槛,都是商家包邮,天猫多数还要消费者承担部分运费。


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